月日一個業內熟悉的名字闖入了中國ERP市場它就是Infor在不到三年的時間內Infor通過收購家ERP行業公司取得了飛速發展迅速成長為全球第六大企業管理軟件供應商今天Infor首席執行官Jim Schaper及首席技術官兼市場高級副總裁Tom Lynch親臨中國在京宣布正式進軍中國市場
Infor如何能如此快速收購諸多公司而沒有導致消化不良？他們對中國ERP市場有何獨到見解？在這個本已充分競爭的市場有著怎麼樣的策略？
CEO透露中國收購標准 講述消化秘方
據了解自年Infor起家Jim Schaper就將公司定位於以快速收購為成長模式據Jim介紹年正式互聯網泡沫破裂時期同時制造業也處於一中低谷但Jim敏銳地察覺——低谷之後必定有一輪快速增長此外當時拿到基金非常容易加之利息較低可謂天時地利俱備於是為能快速進入ERP這一市場Jim選擇了以收購快速發展的模式
從公開資料可以發現Infor收購公司的速度正在加快年Infor成立之初即收購了兩家公司——SCT和Brain年則僅收購了一家公司——Future年則是Infor大發展的一年共收購了家公司——Infor Business SolutionsDalyCommerceVarialNxTrdenAperumIncodevLilly SoftwareFinmatica/Mercia年至今Infor又收購了家——MapicsParagonIntuita和Formation Systems月日最新消息Infor的控股公司Golden Gate Capital以美元的現金大約億美元收購Geac電腦公司Infor將Geac電腦公司的ERP產品包括SystemRuntimeRatioplanStreamline和Management Data收歸旗下原Geac電腦公司與ERP產品有關的員工也會調入Infor公司
令業內深感頭痛的融合問題如何竟能為Infor輕松化解？Jim自有一套理論
據Jim介紹Infor對收購中國公司非常感興趣並透露了要收購公司需符合的個標准第一能融入Infor長遠策略目標一定要致力於制造或者分銷領域第二應用技術平台要與Infor平台一致第三能對Infor中國區的發展帶來大幅提升第四價格要能接受在此基礎上收購後的融合問題就能輕松解決
此外Jim還有一套收購後的改造流程共分個步驟首先是銷售和市場推廣部門的合並大概需要一個月時間其次是財務系統部門的整合大約個月完成最後是產品的整合需個月按照這個進度Infor在月份收購的Mapics應該正處在產品整合期
ERP市場尚存空檔 ORACLE正錯失最大市場
Jim認為全球最大的行業就是制造業在亞太地區近幾年增長速度尤其突出Jim強調目前ORACLE和SAP主攻第一梯隊企業而大部分ERP服務商沒有實力只能做第三梯隊企業由此在第二梯隊也就是中型企業形成一個空檔而這一市場無論從增長速度還是份額都是最大的Infor看中的正是這一點
據公開資料顯示自年至年全球企業軟件市場中亞太地區增長率一直保持領先平均在%在中國正有一批諸如海爾海信長虹等企業不斷壯大業務不斷讓國際擴展這吸引了越來越多ERP服務商的眼光
據了解SAP和ORACLE也正在打中小型企業的注意有業內人士介紹ORACLE在中國企業中的影響還是很巨大的致使很多中小企業在成長為大企業後就丟掉了原來的ERP系統轉而使用ORACLE的系統對此Jim不以為然他認為這些中小企業用的ERP系統本身就有問題不能達到客戶的滿意因此才會被換掉如果采用Infor的系統肯定不會出現這種情況同時Jim還告訴記者ORACLE和SAP的軟件非常龐大在中小企業安裝和使用均比較復雜企業為此將付出巨大的成本
不打價格戰 直銷+分銷欲作業內老大
中國的ERP市場很大很爛很亂誰來收拾呢？那麼我就來吧這是Infor公司亞太區董事長陳源翰曾經說出的一番狠話事實確實如此但是如何收拾呢？
陳源瀚表示雖然價格在中國ERP市場很重要甚至有公司賠錢拉客戶但Infor堅決不會打價格戰他還表示Infor在中國要做的是一個長期的事業不像有些企業在做短線生意Infor將專攻諸如汽車制造分銷等幾個領域做專業精細化服務使Infor客戶可長期生存並發展
據Infor大中國區總經理王怡全介紹Infor在中國區的銷售將走直銷加合作伙伴（分級代理）的模式將行業做深做透其中汽車行業是近期發展重點
有行業專家分析就國內目當前ERP市場而言圍繞在以SAPORACLE為代表的國外軟件產品與以用友金蝶為首的國內品牌之間的競爭已相當激烈如今整合了Lilly和MAPICS現有市場的Infor開始向中國市場全面發力中國市場現有品牌將面臨激烈競爭進一步白熱化的嚴峻考驗
有一些業內人士對此並不認同據了解Infor目前主要通過Mapics進入中國市場的而Mapics在中國已經發展了多年至今其在中國市場的排名仍不及金蝶更不用說用友了因此可以預見如果Infor在中國不采取一系列快速而有效的舉措在中國市場取得的收獲還有一段路要走
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