在新的一年裡Oracle(甲骨文)將與SAP展開更激烈的競爭在完成一系列收購之後Oracle已將家軟件廠商收入囊中並在年底再次宣布將加大亞太地區OFFSAP(Oracle Fusion For SAP脫離SAP計劃)的力度
伴隨著Oracle緊鑼密鼓地進入管理軟件市場的腳步一場爭奪市場與客戶的大戰拉開了帷幕
脫離SAP計劃
Oracle亞太區於月日宣布在與多名SAP亞太地區客戶的接觸中發現只有少於%的客戶升級到了SAP最新的版本mySAP並引用來自Gartne的數據目前有%的客戶運行最新的Oracle應用只有%的客戶運行最新的SAP應用 年月Oracle宣布全力提升脫離SAP計劃在亞太區的執行力度在Oracle看來這是Oracle從SAP那裡爭奪更多市場份額的好機會SAP的客戶群尤其是目前還在使用老R/系統的那一部分用戶將是一個潛力巨大的市場
從某種程度上這個計劃更像是Oracle向SAP的報復行動
在Oracle並購仁科之初SAP就積極收購了為仁科提供支持服務的公司Tomorrow Now推出安全通道計劃而在Oracle忙於整合的時候SAP則忙著通過安全通道吸引那些對Oracle的並購持懷疑態度的Retek仁科和JD Edwards的客戶據說有多個客戶轉向SAP的系統架構大約個客戶准備從Oracle倒戈
Oracle對此自然不會袖手旁觀年中旬Oracle OFFSAP計劃推出種種優惠政策SAP的客戶可以用SAP的軟件許可證兌換相同價值的Oracle軟件許可也可以獲得兩年的分期付款而前個月不需支付任何費用
負責大中華區制造零售分銷行業的Oracle行業總經理王春文透露包括一汽啟明臨汾鋼鐵中鋼集團沈陽機床東風汽車廣州豐田松下阿裡巴巴等在內的很多新客戶是與SAP的競爭中獲得的 有數據顯示截至年月日Oracle亞太區應用產品新許可證收入比上年同期增長%占全球新許可證收入的%
我們對目標市場非常了解而且會繼續拓展新興市場SAP的收入比Oracle高並不重要重要的是Oracle的增長率更高 Oracle亞太區應用產品銷售副總裁Craig Jones在電話采訪中表示為在亞太地區加速實施OFFSAP計劃我們已經為不同行業脫離SAP的客戶提供了不同的方案保證他們平滑過渡並購後Oracle亞太地區的用戶增加到多人其中有些使用Oracle的數據庫產品是Oracle的有利機會
增長的悖論
SAP似乎並沒有把Oracle爭奪市場的努力嘗試看成一件有威脅的事情
我們認為脫離SAP計劃並沒有什麼價值對SAP也沒有任何影響至少我們沒有發現SAP大中國區總裁西曼在接受記者采訪時說年SAP的增長是平均增速的倍在年前個月中SAP在亞太地區簽下了多個新客戶民生銀行和中海油等Oracle的用戶已經開始使用SAP的產品到記者截稿之日SAP尚未公布年財報和對未來業績的預期(依照計劃將在月日公布)但SAP預計年的營收總額約為億歐元增長%亞太地區乃至中國市場的增長可能超出預期中國有望成為亞太地區超過澳大利亞的第二大市場
在過去的年裡SAP一直穩坐企業級應用軟件市場的頭把交椅並通過與Oracle在數據庫領域的老對手IBM和微軟合作鞏固自己在企業級應用軟件市場的地位吸引開發者到自己的NetWeaver平台和BBP業務流程平台上來進行業務開發
在回答記者關於脫離SAP計劃的影響時SAP中國首席運營官胡安德的話語中多少帶著德國式的不屑我們不太關注別的企業在做什麼他說 SAP在過去的發展中也完成過很多次的系統升級SAP尊重客戶的投資我們不認為客戶不選擇SAP的產品是不合理的但客戶沒有理由放棄那些平滑升級的系統而願意選擇成本高昂的遷移
而Gartner曾發表的聲明顯示關於%與%的比較Oracle公司曲解了Gartner 公司發布的調查數據將其所有發布的應用產品都視為i版本實際上應包括PeopleSoft公司和JD Edwards公司的產品共個不同版本而使用這些產品的Oracle客戶中的較大一部分並不能算作是在使用最新版本
無論外界是否認同Oracle的市場策略Oracle仍希望通過Fusion計劃獲得新的市場增長雖然Oracle的Fusion和SAP的中間件平台Netweaver之間的爭奪正趨白熱化但僅僅通過脫離SAP計劃這樣的市場行為或許還不足以改變應用軟件市場的競爭的格局計世資訊分析師曹開彬表示使用ERP產品是一個長期的行為對Oracle來說圈地只是一方面長期留住用戶則更為關鍵
另據Gartner的資料顯示到年全球商務應用軟件市場將達億美元不管是Oracle的脫離SAP計劃還是SAP的安全通道都將取決於客戶在漸進式升級中的實際需要
From:http://tw.wingwit.com/Article/program/Oracle/201311/18756.html
